發(fā)布時間： 2020-01-15

2019年12月24日，以“凝心聚力 創(chuàng)見未來”為主題的寶塔山漆2020年銷售工作會議在西安臨潼悅椿溫泉酒店順利召開！

會議首日，舉辦了寶塔山漆2020年銷售工作會議-系列主題講座，寶塔山漆各地代理商、加盟商負責人、公司高層管理人員、銷售公司各銷售經(jīng)理、工作人員等500多人參加了本次講座。此次講座更有來自學界的知名營銷專家及寶塔山漆行業(yè)精英，分別從營銷理論、行業(yè)發(fā)展、新產(chǎn)品體系等多個方面，帶來具有行業(yè)發(fā)展前瞻性和創(chuàng)新性的理念分享，助力寶塔山漆經(jīng)銷商成長，應變市場新形式。

西安交通大學管理學院市場營銷系主任、商務創(chuàng)新與組織管理研究所所長、陜西省軟科學研究會常務理事舒成利教授為大家?guī)砹?/span>“如何成為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商”營銷主題講座。從營銷概念及營銷行動兩個方面對“營銷的觀念、服務的宗旨、價值共創(chuàng)、關(guān)系競合”進行多維度講解。

舒成利教授在演講中講到，營銷是實現(xiàn)社會真善美的途徑，是一個雙向的價值創(chuàng)造過程。他認為營銷是顧客導向企業(yè)的推動力，而顧客導向的企業(yè)會比產(chǎn)品導向的企業(yè)做得更優(yōu)秀。經(jīng)銷商不僅是企業(yè)服務的延伸者和執(zhí)行者，更是企業(yè)理念的傳遞者。面對日新月異的市場，作為企業(yè)與客戶之間溝通的橋梁，需要經(jīng)銷商與顧客形成價值共創(chuàng)，進而提升公司形象、品牌形象，增加顧客忠誠度、滿意度等。

在進一步發(fā)展營銷關(guān)系時，經(jīng)銷商需要通過顧客參與開發(fā)那些顧客化的、具有競爭力的價值主張來滿足顧客需求，從而建立顧客關(guān)系，進行關(guān)系營銷。

寶塔山漆產(chǎn)品中心主任、西北大學高分子化學與物理在讀博士、高級工程師陳杰，從超疏水產(chǎn)品、防涂鴉產(chǎn)品、鋁合金涂料產(chǎn)品等多個產(chǎn)品類型為大家做了詳細的介紹。一個不會變魔術(shù)的化學工程師不是一個好的工程師，能夠用科技改變裝備應用，改變生活，才會發(fā)現(xiàn)化學工業(yè)的妙趣。陳主任研發(fā)的超疏水產(chǎn)品憑借其獨特的表面微觀結(jié)構(gòu)和優(yōu)異的超疏水性能，使得雨水、冰雪等難以在其表面附著，因而在建筑玻璃、汽車和飛機擋風玻璃、衛(wèi)星天線、高壓電線，甚至機車和飛機涂裝等方面具有重要應用前景。新技術(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)品，新產(chǎn)品開發(fā)新領(lǐng)域。陳主任還從鋁合金涂料產(chǎn)品、鎂合金涂料產(chǎn)品、汽車漆系列產(chǎn)品等領(lǐng)域進行了詳細的介紹與講解。超疏水、防涂鴉等新產(chǎn)品的研發(fā)，新技術(shù)的應用都極大的為人們的生活、出行提供了巨大便利，充滿了廣闊的市場空間。

如何讓銷售模式轉(zhuǎn)型升級？如何利用新產(chǎn)品、新技術(shù)創(chuàng)造高利潤？如何更好的保護項目報備？這些都專業(yè)的銷售人員在銷售過程中需要思考的問題，陜西寶塔山創(chuàng)新科技有限公司集采營銷中心經(jīng)理葛明就此，為大家進行了專題講座。從“坐商”銷售的傳統(tǒng)貿(mào)易銷售模式升級，到最終提倡的以項目雙包的形式進行項目運作，用專業(yè)綜合服務商模式讓寶塔山漆的服務系統(tǒng)化。這不僅可以避免涂裝過程中的偷工減料、質(zhì)量售后的糾紛，還可以提升寶塔山漆的產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造高額的利潤回報。最后，還針對無機涂料、巖彩花崗巖涂料、藝術(shù)涂料、等新產(chǎn)品、新工藝進行了詳解的介紹，為經(jīng)銷商和合作伙伴制定了更貼合發(fā)展潮流的產(chǎn)品戰(zhàn)略，讓經(jīng)銷商的經(jīng)營無后顧之憂。

市場競爭正在日益加劇，產(chǎn)能過剩，行業(yè)整合加快，競爭不確定性提高，越來越多的挑戰(zhàn)接踵而至。怎樣在如此激烈的競爭中脫穎而出？我相信，最有效的方式就是擴大銷售渠道，接近精準客戶。講座上，陜西寶塔山油漆股份有限公司陜晉鄂大區(qū)經(jīng)理吳振杰對此進行了詳細的講解與經(jīng)驗分享。吳經(jīng)理講到，分銷網(wǎng)點的建設是做好地級市總經(jīng)銷的關(guān)鍵支撐點，同時還需要建立產(chǎn)品體系，滿足各類銷售、建立體系團隊，提供專業(yè)服務，增加銷售助力，使收益多元化。品牌要做大，必須要先做強，“專業(yè)、創(chuàng)新、堅持、產(chǎn)品、服務”缺一不可，他還將建筑涂料的內(nèi)墻系列、外墻系列、藝術(shù)涂料產(chǎn)品等特點和屬性為經(jīng)銷商進行了分享，我們必須用真品質(zhì)、真服務為經(jīng)銷商、為客戶著想，方能做好品牌！

寶塔山漆產(chǎn)品中心產(chǎn)品經(jīng)理武建斌就“高固體分防腐涂料在橋梁鋼結(jié)構(gòu)中的應用”為主題，為經(jīng)銷商們帶來了一場精彩的講座?，F(xiàn)如今，再生可持續(xù)綠色環(huán)保發(fā)展的經(jīng)濟模式正在逐步增加。世界各國政府相繼對涂料中VOC含量進行了嚴格限制，禁止多種有毒有害原材料、高VOC含量涂料產(chǎn)品的使用，粉末、水性、無（少）溶劑型涂料得以快速發(fā)展。環(huán)境友好型鋼結(jié)構(gòu)表面防腐蝕涂層體系中的高固體分涂料施工VOC在200-300g/L，甚至更低。不降低涂料施工性與成膜性能，節(jié)省涂料生產(chǎn)和施工中的溶劑，降低污染，還能利用現(xiàn)有設備節(jié)省能源。

隨后，武經(jīng)理運用差異化數(shù)據(jù)對比，讓人清晰直觀的看到該產(chǎn)品的優(yōu)勢。中國中煤能源集團有限公司、魯西集團、青藏鐵路等大型公司的合作項目更是讓人們對寶塔山漆高固體分防腐涂料低污染、省能源、提高效率、防腐性強的特點印像深刻，也讓大家對橋梁防腐產(chǎn)品及應用又有了新的認識。涂料行業(yè)在環(huán)保治理和安全生產(chǎn)方面正面臨十分嚴峻的挑戰(zhàn)，在種種挑戰(zhàn)和壓力下，涂料和涂裝企業(yè)尋找生存之道，勇于且樂于轉(zhuǎn)型升級，投資開發(fā)環(huán)境友好型涂料產(chǎn)品及涂裝技術(shù)、設備的研發(fā)已經(jīng)刻不容緩，這也是整個涂料行業(yè)向中高端綠色環(huán)保方向發(fā)展的重要渠道。

陜西寶塔山油漆股份有限公司技術(shù)管理研發(fā)部主任衛(wèi)龍就寶塔山漆的“低VOC醇酸漆及車輛零部件專用漆”為大家?guī)硪粓鏊枷胧⒀纭Ｊ紫?，衛(wèi)主任就寶塔山漆醇酸漆系列產(chǎn)品進行了介紹，并對產(chǎn)品的耐候性、環(huán)保特性與應用范圍進行了講解。最后，衛(wèi)主任表示，一款產(chǎn)品從最初的了解客戶需求、產(chǎn)線狀況，到技術(shù)對標與改進，到試樣，再到最后的供貨。每一步都需要熟練、細心與耐心，只有真真正正了解用戶更深層次的產(chǎn)品需求，才能為用戶帶來最完美的品質(zhì)體驗。

一天的講座很快就進入了尾聲，每一位經(jīng)銷商都聽得津津有味。六位行業(yè)大咖及寶塔山漆業(yè)內(nèi)精英的講解讓大家對寶塔山漆營銷模式、新產(chǎn)品和新技術(shù)都有了詳細的了解。在講座的最后，大家紛紛拿起手機開始了答題環(huán)節(jié)，不僅使得大家對于這一天所講的知識進行積累與鞏固，也愉悅了身心，放松了心情，最后還會根據(jù)大家的答題情況及真誠傾訴進行評分頒獎。

寶塔山漆的輝煌業(yè)績離不開每一位經(jīng)銷商，讓每一位經(jīng)銷商進步也是寶塔山漆的職責。本次講座，不僅是對經(jīng)銷商進行知識的傳授，也是寶塔山漆自身能力的一種體現(xiàn)。凝心聚力，創(chuàng)見未來。寶塔山漆愿與每一位經(jīng)銷商，同風雨，共輝煌！